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盘点2013年度银行业经典营销活动

2021-12-28 13 bkywlkj

  2013年是互联网金融飞速发展的一年 ,第三方支付 、P2P小额信贷 、众筹融资网站、新型电子货币等模式均有不俗表现 。余额宝规模上涨速度惊人 ,比特币也成为了风靡一时的话题 。传统金融业开始押宝在创新营销上,以抵挡后起之秀们的巨大冲击。下面就让我们盘点一下2013年各家银行的经典营销活动:

  ★建设银行:手机银行“周末尽情摇”

盘点2013年度银行业经典营销活动

  案例简述:建行手机银行客户端于2012年在业内首推兼具查询与资讯获取等属性于一体的“摇一摇 ”功能。2013年7月,建行又推出了基于摇一摇功能的全国性抽奖活动“周末尽情摇 ” 。 用户使用建行手机银行办理指定业务即可累积资格 ,在当周五参与摇奖。奖品包括iPad mini、善融商城电子券 、手机充值卡等,总价值近千万元,中奖率高达10%。截至2013年12月底 ,已有近350万人次加入摇摇一族 。而在摇摇族的助力下,建行手机银行交易额更是不断攀升,在2013第三季度保持一贯优势 ,独占国内手机银行交易额的28.19%,成为当之无愧的手机银行第一品牌。

  入选理由:建设银行改变了国有大行中规中矩的“高大上”形象,开创了银行业人机活动的先河。“周末尽情摇”结合了手机银行本身的业务功能 ,同时满足了用户所需求的互动、娱乐功能,操作简单,亲和力十足 ,称得上是国内银行业创新营销的一次大胆尝试和突破 。

  砖家有话说:在新浪微博搜“周末尽情摇 ”能搜出850多万条 ,怪不得每到周五办公室里总会有一些菇凉热衷于摇晃她的小手机了的!如果说陌陌、微信把摇一摇玩坏了,那建行算是让手机摇一摇有了更加美妙的功能。

  ★民生银行:手机银行校园创新大赛

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  案例简述:2013年下半年,民生银行在各大高校举办了手机银行校园创新大赛 ,围绕手机银行功能 、移动互联网技术应用、手机银行界面设计、手机银行营销推广等方面,向在校学生征集创新方案,并为优胜者提供助学基金和实习机会。民生银行为大学生搭建了一个探索创新平台 ,激发90后人群的创新潜力 。同时开展了一系列送金融知识与产品进校园活动,为学生提供现场服务 、普及互联网金融知识。

  入选理由: 90后是互联网金融高速发展的重要推手,民生银行通过校园活动在年轻人群中扩大民生银行知名度 ,逐渐培养90后形成使用民生手机银行支付的习惯,把握未来十年的重要消费力量。

  砖家有话说:90后都被列为主要目标受众了,00后还远吗?客户要从娃娃抓起 ,民生还真是有前瞻性呢……

  ★交通银行:信用卡“最红星期五”

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  案例简述:2013全年,用户持交通银行信用卡,每星期五在超市等合作商户消费 ,均可获得5%~10%刷卡金返还或折扣 。“最红星期五”上线以来 ,活动范围从起初的超市、加油站,不断跨界扩展,已经辐射到了旅游、美食 、家居、娱乐等方方面面 。在“最红星期五 ”的活动基础上 ,交行信用卡逐步将热力升级,联合全国千家超市和加油站等推出“超级最红星期五”,即50%刷卡金返还的震撼优惠。

  入选理由:星期五是从工作到生活的一个转换 ,是释放压力、纾缓情绪的一天。交通银行以都市有车一族的“星期五”情节为定位,以实在 、实惠的加油 、购物返现,打造了业界首个“最红星期五 ”营销品牌 ,为持卡人带来狂欢盛宴 。

  砖家有话说:连大清早去超市抢特价蔬菜的大爷大妈都知道“最红星期五”了,活动影响力可见一斑~

  ★招商银行:信用卡10元风暴

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  案例简述:“10元风暴”活动已逐渐成为每年年底招商银行信用卡的压轴好戏。招行与知名品牌合作,信用卡用户只要刷够一定笔数的招行卡 ,就可以10元的超低价秒杀价值数百甚至数千元的名牌用品。2012年11月1日至2013年1月31日,招商银行信用卡用户完成24笔99元或999元以上交易,或办理“车购易 ”分期业务等 ,即可获得10元抢购锅具套装(价值¥2660)和双肩背包(价值¥599)的资格 。当年活动派发礼品数量超过13万份 ,吸引了超过230万用户参与抢购。

  入选理由: “10元风暴”既可以说是招行信用卡年终回馈用户的感恩活动,同时也是刺激刷卡、抢夺旺季消费力的绝佳方式。尤其是针对持有多行信用卡的用户,以奖品吸引他们放弃使用别行信用卡 ,转投招行卡,实乃一记狠招 。活动还通过微信、微博等新媒体手段大肆传播,引发了不少网友的主动扩散和晒单分享。

  砖家有话说:翻看各大社区里热议的“10元风暴技巧 、攻略、捷径”……可见活动多么受欢迎 ,也侧面反映了活动参与门槛不低。不过今年招行就把活动要求降到了“9笔交易 ”,这对刷卡一族们可是小菜一碟咯!

  ★中信银行:信福年华卡“幸福STYLE ”

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  案例简述:信福年华卡是中信银行推出的我国首张为中老年人量身定制的专属借记卡,以关心、关爱老年人为基本理念 ,涵盖关爱 、理财、便利、健康 、休闲等多项增值服务 。“幸福STYLE”广场舞大赛由中信银行携手《健康时报》、网易、优酷 、华视传媒等多家媒体共同举办。2013年9月,大赛在全国正式启动,历经前期宣传、海选、晋级赛以及决赛等众多环节 ,覆盖全国40个主要城市,直接和间接参与人数远超五万,参赛队伍多达三千多支。最终获胜队伍将作为信福年华卡平面模特 ,并可获得专业舞蹈老师指导 ,登上专访版面等 。

  入选理由:中信银行“幸福style”广场舞大赛以快乐身心为首要目标,意在打造属于老年人自己的娱乐盛典 。中信银行为老人提供了展示活力与风采的舞台,为信福年华卡树立了关爱老人的公益形象。

  砖家有话说:用时髦的广场舞大赛吸引老年人来中信存钱 ,还真是讨巧!我也想给母亲大人报个名了!

  ★浦发银行:贵金属投资达人赛

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  案例简述:为锻炼用户投资能力,在游戏中体验赚钱的乐趣,2013年7月 ,浦发银行推出了不用真实资金的“浦发金 ”贵金属投资达人赛,价格完全按照上海黄金交易所实时价格,收益排名靠前的用户可获得金银条等奖品。同年10月 ,浦发又上线了实盘投资大赛,参赛者可从大赛中获得更为真切的投资经验,和更丰厚的奖品 。

  入选理由:各国央行把黄金作为重要储备 ,黄金的长期投资价值不容否认。黄金价格进入局部下行阶段,其投资价值愈发显现。“浦发金”贵金属投资达人赛从模拟到实盘操作,逐步培养起参赛者的投资需求 ,锻炼投资能力 ,为日后真正吸引用户在浦发银行“炒金”奠基 。

  砖家有话说:模拟投资还好,实盘操作这个我就不敢了……万一赢不到奖品又输了金子怎么办?不过就参赛人数来看,浦发用户里的土豪还真是多呢!

  ★中国银行:电子银行“中行悦支付 月月享精彩 ”

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  案例描述:从“奢品缤纷尊享月”到“新春年货欢乐月”再到“3C潮品嗨淘月 ” ,中国银行在2013年每月为电子银行用户推出一项主题活动,合称“中行悦支付 月月享精彩”。以1月的“奢品缤纷尊享”为例,中行联合银泰网 、第五大道等多家电商推出奢侈品优惠 ,让大牌不再遥不可及。

  入选理由:中国银行电子银行针对不同阶段用户的需求热点和潮流,策动对应的阅读主题促销活动,从而切中用户需求 ,收到奇效 。同时,中行在微博 、BBS等渠道进行了深度尝试,让活动影响力不仅仅带来用户和销量 ,更为用户留下了创新、有活力的品牌印记。

  砖家有话说:又是“潮品嗨淘 ”、又是微博卖萌,中行这位老大哥是要逆生长了?

  ★工商银行:手机银行“金融@家 环保有我”

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  案例简述:工商银行“金融@家 环保有我”绿色主题营销活动从2013年5月持续到2014年1月,用户使用工行手机银行或网上银行办理指定业务 ,即可积累“减排量 ” ,参与当期的“低碳达人抢拍 ”活动及“低碳达人双倍返”活动,赢取数码产品 、户外装备、环保家居等。同时,“减排量”总累计值排名靠前的用户还可参加最终的“环保达人终极抢拍 ”活动 ,有机会获得环保轿车 。

  入选理由:工商银行通过营销活动,突出了电子银行这一“低碳”的金融服务方式。使用工商银行金融@家服务,消除了乘车往返银行的奔波 ,减少出行所带来的碳排放,同时还有机会参加抢拍活动获大奖,深得用户欢迎。

  砖家有话说:用电子银行的好处还包括低碳环保?之前还真没想到过~看来以后每用一次网上交易或者手机交易就算为环保事业做贡献了吧!

  科技的发展正逐步改变着传统金融业务的经营模式 ,也为金融业注入了更多创新因子 。随着4G技术普及,相信2014年会涌现出更多的创新手段 。不同于快消、汽车等行业,金融业营销还处在摸索阶段。可喜的是 ,越来越多的金融机构乐于主动出击,在营销活动中屡出奇招。而活动效果不仅取决于创新科技,更要以人为本 ,只有优质的用户体验才能真正转化成实际业务量 。2013已经过去 ,希望以上营销案例能够给2014年的银企营销带来一些启迪,让传统金融业焕发新的生命力。

相关标签: # 手机银行 # 活动 # 用户 # 达人 # 信用卡

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